As casas de leilão adiam as vendas ao vivo e a dinâmica para on-line
Em resposta à Covid-19, a Sotheby’s, a Christie’s e a Phillips estão intensificando as vendas digitais, mas os preços ainda não chegam perto dos da sala de leilões.
A pintura a óleo de três partes de Francis Bacon de 1981, Triptych Inspired by the Oresteia of Aeschylus, deveria estar presente no leilão noturno da marquise de arte contemporânea da Sotheby em Nova York em 13 de maio, onde foi estimado ter vendido pelo menos US $ 60 milhões.
Esse leilão ao vivo claramente não acontecerá agora, devido ao coronavírus. Mas a Sotheby's ainda não anunciou o que planeja fazer com as vendas de maio: mantê-las online? Adie-os até o final de junho, como fizeram seus concorrentes, Christie's e Phillips - supondo que seja possível para as pessoas se reunirem até lá? Cancelar até que o mundo fique menos de cabeça para baixo?
Como empresas em todo o mundo, as casas de leilão agora se encontram em território desconhecido, tentando encontrar uma maneira de manter seus negócios à tona, mesmo que o futuro da compra de arte pareça que pode mudar para sempre.
Com os trabalhadores sendo liberado e com a sede vazia, alguns profissionais de arte dizem que a atual mudança necessária para as vendas online - também em andamento nas galerias - pode ter um impacto duradouro no empreendimento de leilões ao vivo.
Estou pensando muito seriamente sobre o que é a experiência online para nossos clientes, disse Amy Cappellazzo, presidente da divisão de Belas Artes da Sotheby’s. Na verdade, estamos no negócio de teatro ao vivo. Agora estamos avançando para o que é mais parecido com transmissão ao vivo. A verdade é que essa revolução já está em andamento há algum tempo.
Os veteranos do mercado de arte concordam que a pandemia acelerou as mudanças que estavam em andamento - um esforço das casas de leilão para aumentar as vendas privadas e online; para reduzir catálogos caros e complicados; e desenvolver clientes mais jovens e não tradicionais.
Pessoas que podem mudar, se adaptar e inovar serão as mais capazes de seguir em frente, disse Clare McAndrew, uma economista de arte que lança o Art Basel e UBS Art Market Report. O segmento online pode ser um grande vencedor aqui.
As casas de leilão vêm tentando se ajustar rapidamente, embora a trajetória incerta do vírus torne difícil solidificar os planos. A questão mais imediata são os leilões de primavera, que ancoram o calendário do mercado de arte, junto com as vendas de outono em novembro; em maio passado, a série de cinco dias de vendas na Sotheby’s, Christie’s e Phillips gerou uma combinação $ 2 bilhões .
Tanto a Christie's quanto a Phillips consolidaram suas vendas de arte impressionista, moderna e contemporânea em Nova York em uma semana de leilões do século 20 programados para o final de junho, que também absorverão as vendas de junho em Londres. As vendas de Hong Kong foram empurrado para julho , embora isso também possa ser ilusório.
O leilão ao vivo poderia se tornar uma relíquia do passado? Ainda não está claro se as pessoas poderão viajar ou se reunir para leilões presenciais já neste verão - e, se não, se as casas de leilão tentariam vender essas obras de arte caras em um leilão online, onde os preços são geralmente mais baixos.
Para certos objetos de preço mais alto, o júri ainda está decidido se uma venda apenas online sem a oportunidade de exibição adequada pode realmente maximizar o valor, disse Edward Dolman, presidente e executivo-chefe da Phillips. Quando você chegar a um ponto em que as pessoas vejam as vendas online maximizando ou excedendo o valor, esse será o ponto de inflexão; é quando você verá nosso negócio se tornando amplamente online.
ImagemCrédito...David Hammons, via Phillips
A pandemia também levanta questões para as caras despesas gerais das casas de leilão. Se o mundo dos leilões se tornar mais virtual, as casas terão de reavaliar sua necessidade de imóveis de primeira linha. A nova sede da Phillips na Park Avenue, por exemplo, era devido a abrir em maio, mas a construção foi interrompida.
Este é o estímulo que o mercado de arte precisava para se mover online, disse McAndrew. Comprar online não é a escolha número 1 do colecionador; não substituirá o entusiasmo e o senso de comunidade de um leilão. Mas as vendas online ajudarão a aliviar as pressões de custo dos eventos ao vivo.
Todas as casas de leilão adicionaram vendas apenas online em várias categorias para abril e maio e já estão vendo resultados. Phillips disse que é 4 de março Leilão de arte contemporânea e século 20 teve um número recorde de participantes online, com licitantes de 47 países. E quase metade dos lotes da venda de impressões de abril receberam lances nas primeiras 24 horas. No entanto, o item mais caro comprado por um licitante online em março foi um Peça KAWS , que atingiu o valor máximo de apenas $ 350.000.
As 21 vendas online da Sotheby’s desde 1º de março totalizaram saudáveis $ 40,1 milhões, o que pode refletir o fato de que o novo proprietário da casa de leilões é o magnata das telecomunicações Patrick Drahi. Até 50 por cento dos licitantes nessas vendas são inteiramente novos para a Sotheby’s, disse a casa de leilões, e 50 por cento de todos os lances estão sendo feitos em dispositivos móveis.
O mercado de arte - depois de resistir por tanto tempo - foi forçado a dar uma chance ao digital, disse Thierry Ehrmann, presidente-executivo e fundador da Artprice, um banco de dados de resultados de leilões na França.
ImagemCrédito...via Sotheby's
Mesmo os colecionadores da velha escola parecem estar ficando mais confortáveis em fazer lances online, porque agora essa é a sua única opção. Já vi muitos clientes que não esperava interessados na tecnologia, disse Cappellazzo. Suas palmas estão suadas, você espera que seja seu lance - é um pouco como um videogame.
A Christie’s aumentou seus leilões somente online em abril e maio de nove para mais de 20 eventos, que são estimados em arrecadar pelo menos US $ 20 milhões.
Esta crise é um momento da verdade para as vendas online, disse Guillaume Cerutti, presidente-executivo da Christie.
A transição para o e-commerce é impulsionada por uma classe emergente de millennials ricos que estão gastando mais de seis vezes o valor da geração de seus pais e têm poucos escrúpulos em comprar arte online, de acordo com o Art Market Report, que também indicou que 92 por cento desse grupo demográfico comprou obras pela web.
Outros apontam que colecionadores experientes - especialmente aqueles em partes distantes do mundo - já compram algumas obras de arte sem serem vistas, confiando na reputação de casas de leilão estabelecidas, relatórios de condição e seu próprio conhecimento.
ImagemCrédito...Cidade e Condado de Denver, via Clyfford Still Museum / Artists Rights Society (ARS), Nova York
Ainda não se sabe se essas vendas online podem começar a incluir obras-primas multimilionárias. Antes da pandemia, as vendas de maio deveriam ser fortes, dado o material de primeira linha como o Coleção anderson da arte americana do pós-guerra na Sotheby’s, avaliada em US $ 55 milhões, que inclui peças de Mark Rothko e Clyfford Still. O Coleção Macklowe adiou sua decisão sobre como o material do troféu será vendido.
A ideia de que os colecionadores se sentirão confortáveis em apostar dezenas de milhões de dólares em um investimento como o tríptico de Bacon - especialmente se eles não o viram pessoalmente - ainda parece improvável.
Não sou um fã online ', disse Adam Lindemann, um proeminente colecionador e distribuidor. Eu quero ver a coisa real, se puder.
A Sotheby’s foi incentivada pela venda online de uma rara fotograma por László Moholy-Nagy por $ 524.000 e do óleo sobre tela de Irma Stern Empacotador de uva por $ 531.309. Phillips é Perguntando $ 1,5 a $ 2 milhões para a bandeira afro-americana de David Hammons em sua nova sala de exibição de venda privada, mas esses preços ainda precisam ser testados em um fórum público de leilão online.
ImagemCrédito...Irma Stern / DALRO, Johannesburg / VAGA na Artists Rights Society (ARS), Nova York
Suspeito que, se isso durar de seis a nove meses, as pessoas ficarão mais relaxadas em relação às compras online em um nível superior, disse Guy Jennings, diretor-gerente do Fine Art Group, uma empresa de consultoria com sede em Londres.
Mas as casas de leilão têm muito terreno para compensar com as vendas online, que em 2019 representaram apenas 9 por cento - cerca de US $ 5,9 bilhões - dos US $ 64 bilhões em vendas totais no mercado de arte (para casas de leilão menores com vendas abaixo de US $ 1 milhão, que figura é maior - 23 por cento).
Muitos especialistas dizem que os leilões online não podem reproduzir o drama de uma sala de leilões, nem substituir a receita necessária para sustentar operações com muito pessoal, como Sotheby’s, Christie’s e Phillips.
O leilão em si é um grande drama - esporte de gladiador, disse o traficante Brett Gorvy, ex-executivo da Christie’s. Quando voltarmos a um certo grau de normalidade, ele voltará.
Gorvy também enfatizou que os vendedores precisam de leilões para avaliar onde está o mercado; vendas privadas esporádicas não fornecem informações suficientes sobre se os preços caíram como resultado do vírus.
Não há nada publicamente para testar o mercado - nada de feiras ou leilões, disse ele. Está atrasando os negócios. As pessoas realmente não sabem a que preço negociar.
Adiar as vendas não é apenas colocá-las de volta no calendário. As remessas envolvem contratos complicados que estipulam não apenas a data em que uma obra de arte será vendida, mas como ela será comercializada, onde aparecerá no catálogo e outras minúcias.
Se as vendas não acontecerem conforme o programado, os vendedores podem decidir retirar suas remessas. Da mesma forma, as casas de leilão que prometeram aos vendedores um determinado preço mínimo podem retirar essas garantias.
As casas de leilão estão tentando equilibrar os interesses de esperar o melhor momento para obter os preços mais altos e precisar vender o mais rápido para manter as luzes acesas.
Mesmo que as casas de leilão possam gerenciar as vendas ao vivo até junho, dizem os especialistas, os colecionadores podem não estar dispostos a gastar de forma ostensiva grandes somas para a arte, quando muitos perderam seus entes queridos e ainda podem estar preocupados com seu próprio bem-estar físico e financeiro. sendo.
Essa coisa insana virou o mundo do avesso - todos são afetados em algum nível, disse Lindemann, o colecionador. Precisamos ter o cuidado de moderar os interesses próprios e pensar em como podemos ajudar. Promover e perseguir vendas neste momento parece errado.