The Boston Matrix e The Ansoff Matrix
Veja também:Pensamento estratégicoA Matriz de Boston e a Matriz de Ansoff são ferramentas de marketing projetadas para ajudar as empresas a explorar seus portfólios e estratégias de produtos e tomar decisões sobre onde focar a atenção.
A Boston Matrix foi desenvolvida por consultores do Boston Consulting Group na década de 1970 e também é conhecida como Product Portfolio Matrix. Ele foi projetado para ajudar as empresas a descobrir quais de seus produtos merecem atenção, quais devem ser interrompidos e quais estratégias usar para melhorar as vendas.
A Matriz de Ansoff, também conhecida como Grade de Expansão de Produto / Mercado, foi desenvolvida por Igor Ansoff e publicada pela primeira vez na década de 1950. Centra-se nas possíveis estratégias de crescimento e nos riscos associados a cada uma delas.
Embora essas duas ferramentas sejam relativamente antigas, elas ainda têm seus usos na tomada de decisões estratégicas.
The Boston Matrix
O Boston Matrix avalia cada produto em duas medidas:
- Quota de mercado relativa.A participação de mercado do produto em comparação com os produtos concorrentes, o que dá uma medida de geração de caixa; e
- Crescimento de mercado:quanto o próprio mercado está crescendo, o que dá uma medida do uso de dinheiro.
Você pode calcular cada um exatamente ou pode simplesmente optar por uma distinção baixo-alto.
Cada produto é plotado em uma grade simples de quatro por quatro com a participação de mercado relativa e o crescimento do mercado como eixos (veja o diagrama abaixo), dando quatro categorias de produtos possíveis.
Esses são:
Estrelas
Estes são os melhores produtos: eles têm uma alta participação de mercado em um mercado em crescimento, então, esperamos, continuarão gerando caixa e lucros por muito tempo. Eles podem eventualmente se tornar vacas lucrativas, quando o mercado parar de crescer. Esses produtos podem exigir investimentos para sustentar sua posição de liderança de mercado.
Crianças problemáticas / pontos de interrogação
Esses produtos têm uma participação relativamente baixa em um mercado de alto crescimento. Portanto, tendem a absorver muita atenção e dinheiro à medida que a empresa tenta convertê-los em estrelas aumentando a participação no mercado. Eles podem, no entanto, cair na categoria de 'cães' se o crescimento do mercado diminuir antes que a participação de mercado necessária seja alcançada e, portanto, precisam de uma observação cuidadosa.
Vacas leiteiras
Esses produtos precisam de muito pouca atenção e simplesmente geram lucros. Em muitos casos, eles são uma boa fonte de recursos para tentar converter crianças problemáticas em estrelas. No entanto, um mercado que não está crescendo pode facilmente estar em declínio, e esses produtos podem não continuar a gerar lucros para sempre.
Cães
Esses produtos têm uma baixa participação em um mercado de baixo crescimento. Portanto, não vale a pena se preocupar com eles, e os produtos que se enquadram nessa categoria devem, idealmente, ser descontinuados o mais rápido possível, a menos que estejam gerando retornos razoáveis para poucos insumos. É importante evitar gastar dinheiro com esses produtos.
Como acontece com qualquer ferramenta, existem problemas com o Boston Matrix. Por exemplo, ele foi projetado para uso com produtos e, embora também possa ser usado para serviços, isso pode ser necessário. Também é relativamente simplista, o que é tanto um ponto forte quanto um ponto fraco. Usado em conjunto com outras ferramentas, como a Matriz Ansoff, no entanto, pode ser um auxiliar útil na tomada de decisões sobre futuros de produtos.
A Matriz Ansoff
A Matriz de Ansoff também é conhecida como Grade de Expansão de Produto / Mercado.
A Matriz de Ansoff relaciona produtos e serviços com os mercados em que são vendidos ou comercializados, com base no fato de serem novos ou antigos (veja o diagrama) e, portanto, identifica quatro estratégias possíveis para o crescimento.
Usando a Matriz Ansoff
Cada quadrado na matriz representa uma estratégia diferente, com o risco aumentando a cada passo para cima ou para a direita. As quatro estratégias são:
Penetração de mercado
A penetração no mercado é a estratégia menos arriscada, com foco na expansão das vendas de um produto existente em um mercado existente. Pode, no entanto, ser um pouco limitante, tanto em termos de tamanho de mercado, quanto nas possíveis vendas de seu produto ou serviço.
Desenvolvimento de Produto
A próxima opção é o desenvolvimento de produto, onde você apresenta um novo produto ao mercado existente.
Isso é menos arriscado do que entrar em novos mercados porque você (deve) entender seu mercado muito bem e, portanto, saber o que vai vender. Você pode gerar um novo produto fornecendo um complemento ou uma variante de um produto existente.
Desenvolvimento de mercado
Como alternativa, você pode querer mover seu produto existente para novos mercados, uma estratégia de desenvolvimento de mercado. Isso é mais arriscado, porque você precisa desenvolver uma compreensão de um mercado completamente novo. Isso pode ser feito encontrando novos usos para um produto existente, por exemplo.
Diversificação
A diversificação é a estratégia mais arriscada de todas, porque envolve a introdução de um novo produto em um novo mercado. Portanto, você não tem ideia se o produto vai vender e nenhuma experiência do mercado em que o está introduzindo. Essa estratégia pode gerar grandes recompensas, mas também pode ser um desastre, e você precisa de uma estratégia de gerenciamento de risco coerente.
Todas essas estratégias têm alguns elementos de risco, e para mais informações sobre como gerenciar isso, você pode querer ler nossa página emGerenciamento de riscos.
Ferramentas para o trabalho
A Matriz de Boston e Ansoff oferece maneiras de olhar para produtos e mercados e decidir sobre uma estratégia futura de crescimento, se necessário.
O Boston Matrix concentra-se em produtos e o Ansoff Matrix também adiciona no mercado. Juntos, eles podem fornecer um suporte útil para a tomada de decisões.
Ambos, no entanto, têm algumas limitações, principalmente sua simplicidade.
As decisões devem ser tomadas com cuidado e devem ser adequadas para a empresa também.
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