Deal or No Deal?

Eu odeio negociar. O problema é que adoro uma pechincha!

Um dos meus passatempos favoritos é perambular por feiras de antiguidades, vendas de porta-malas e lojas de lixo, tentando encontrar coisas para restaurar ou modernizar. Mas não tenho esperanças quando se trata de pechinchar e, na maioria das vezes, vou pagar o preço total sem nem mesmo me preocupar em negociar. Na maioria das vezes, fico muito envergonhado ou com medo de ofender as pessoas.

Meu namorado, por outro lado, adora negociar (o que é útil, pois ele é corretor de imóveis). Ele herdou essa característica de seu pai, que não gosta de pagar o preço total por nada que ele não precisa. Então, sempre que há um cheirinho de uma pechincha, meu parceiro está por dentro!

Recentemente, encontramos um lindo relógio antigo à venda em um brechó, pelo qual eu estava disposto a pagar o preço integral. Mas meu namorado não queria saber disso. “Vamos facilmente derrubar o preço”, disse ele. “As lojas de segunda mão sempre marcam seus produtos porque esperam que as pessoas negociem. Assista e aprenda.'

Ele encontrou o dono da loja e disse: “Gostamos muito do seu relógio. Posso fazer uma oferta atrevida ?! ” Achei que era uma ótima abertura, pois ele reconheceu que estava prestes a arriscar no preço, mas estava pedindo permissão para fazê-lo. “Vá em frente, então,” ela disse. 'Quão atrevida é essa oferta?'

Ele entrou com um preço muito baixo, o que fez a dona sugar o ar por entre os dentes, e eu estremecer. “Temo que não seja o suficiente”, disse ela. 'Tente novamente.' Meu namorado então entrou em modo de negociação total. “Como eu disse, nós realmente amamos o relógio, mas não está funcionando”, disse ele. “Se comprarmos isso hoje, corremos o risco de que esteja irremediavelmente quebrado, por isso achamos que nossa oferta é justa. Também podemos dar-lhe dinheiro e tirar o relógio das suas mãos hoje. ”

O proprietário fez uma contra-oferta. Era mais baixo do que o preço marcado, mas muito mais alto do que meu namorado havia oferecido inicialmente. Mas, no espaço de um minuto, os dois trocaram os preços de um lado para outro até que, finalmente, conseguiram se estabelecer em algum lugar no meio. 'Combinado', disse ele, enquanto estendia a mão para apertar a dela. 'Você me deve uma bebida', ele sussurrou para mim.

Não há nada melhor do que conseguir o que deseja quando você pagou apenas a metade do preço anunciado. E isso foi possível porque meu namorado abordou a situação da maneira certa. Ele manteve a conversa despreocupada, explicou os benefícios para a dona de nós ao comprar o relógio dela e deu a ambos espaço de manobra. Há ocasiões em que jogar duro pode ser apropriado, buscando “ganhar” enquanto a outra pessoa perde. Mas pode ser uma experiência de confronto e desagradável. É muito melhor encontrar uma solução que seja aceitável para ambas as partes.

De hojeartigoé sobre os 10 erros de negociação mais comuns que as pessoas cometem e como evitá-los. Todos os gerentes de sucesso precisam negociar, seja para acertar os termos de um contrato, para obter o acordo das pessoas em uma reunião ou para chegar a um acordo sobre prazos com os membros da equipe, por isso é uma habilidade importante de se ter.

Se você tiver algum exemplo de sucesso em negociações ou algumas dicas importantes que gostaria de compartilhar, adoraríamos ouvir de você. Por favor, escreva seus comentários abaixo!