Como comprar arte: folha de dicas para iniciantes

Você provavelmente não é aquele que desembolsou $ 66,3 milhões por isso Vence Van Gogh na terça à noite na Sotheby’s. E a estratosfera dos leilões de arte da próxima semana na Sotheby’s e Christie’s, com obras de Picasso e Giacometti prestes a estabelecer recordes, provavelmente também está fora do seu alcance. Ainda assim, existem maneiras mais terrenas de entrar no jogo da compra de arte - em leilões, feiras de arte, shows de fim de ano para estudantes e alguns grandes eventos de estúdio aberto. As próximas quatro semanas apresentam inúmeras oportunidades de compra de arte em Nova York, com pechinchas para qualquer um que queira se desviar do caminho tradicional e ficar alerta. A caça e suas emoções não precisam custar caro, se você manter algumas dicas em mente.

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As galerias

OBTER UM MAPA Nova York é uma cidade com vários distritos artísticos. Explore-os. Bushwick e Williamsburg no Brooklyn e Long Island City no Queens estão bem estabelecidos como centros de arte alternativos. Assim como o Lower East Side em Manhattan. Mas artistas e galerias também se aglomeram em Greenpoint, Bedford-Stuyvesant e Gowanus, Brooklyn. Guia da Galeria , um livreto gratuito com listas de exposições atuais e mapas de bairros, pode ser encontrado em muitas galerias. Online, há o Mapa da Chelsea Gallery , e para o Brooklyn, o guia mensal Wagmag .

VERIFICAR VENDAS PASSADAS Veja se o artista que você gosta tem um histórico. Artnet vende assinaturas para seu banco de dados de preços, que tem vendas de 1.600 casas de leilão desde 1985.

NEGOCIAR O contrato entre o negociante e o artista geralmente inclui uma cláusula que permite ao negociante reduzir o preço de uma obra de arte até uma certa porcentagem, algo entre 5 e 20 por cento. Lembre-se de que o artista recebe apenas metade do preço listado. A galeria fica com o resto.

NÃO FAÇA ISSO PESSOALMENTE Algumas das galerias de última geração podem ser esnobes, forçando você a pedir informações sobre preços, que devem ser visíveis, e presumindo que você não seja um comprador sério. Os principais negociantes também gostam de colocar seus acervos com colecionadores estabelecidos para proteger o pedigree das obras, então, mesmo se você puder pagar uma pintura importante, uma galeria pode não querer vendê-la para você. Não se preocupe. Basta seguir em frente para galerias mais acolhedoras.

TRABALHE OS ÂNGULOS Para uma obra de preço mais alto, um negociante pode concordar com o pagamento em prestações.

PROCURE O PONTO VERMELHO Se uma obra de arte na parede ou na lista de preços da galeria (que, por lei, deve ser exibida com destaque, embora muitas vezes não seja) tiver um ponto vermelho, isso significa que foi vendida.

TENHA UM PLANO B Se o trabalho que você deseja for muito caro, considere trabalhos menores do mesmo artista, um trabalho em papel em vez de uma pintura a óleo, um estudo em pastel a óleo, um trabalho mais antigo ou uma fotografia. E peça para olhar na sala dos fundos. A maioria dos concessionários terá trabalho adicional de um artista que eles representam.

A arte não precisa ser cara, mas é importante estar lá e ver o que está acontecendo. Pode levar seis meses ou um ano para encontrar o que gosta. Judith Selkowitz (consultora de arte)

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Os Leilões

CONTRATAR UM ASSESSOR DE ARTE Existem muitas pessoas cujo trabalho é ajudá-lo a comprar arte, seja apenas algumas peças decorativas ou o início de uma coleção séria. Você pode encontrá-los por meio de listagens online, mas é melhor perguntar a seus conhecidos compradores de arte por seus consultores ou pesquisar por nomes em artigos de notícias sobre colecionadores e o mercado de arte.

LEIA E VISUALIZE Faça sua lição de casa. Estude o catálogo do leilão - incluindo estimativas de preço - e visite as prévias para ver de perto a arte em oferta. Defina um orçamento e cumpra-o.

SENTE-SE EM SUAS MÃOS Os leilões podem ser opressores. Há um elemento de show business no processo e grandes nomes presentes. Você nem sempre pode dizer o que está acontecendo - ou quem está dando lances. Isso ocorre porque alguns compradores preferem o anonimato para que façam lances por telefone ou em caixas privadas acima da sala de leilões. Além disso, os lances podem ser rápidos, com os leiloeiros jogando fora vários números em sucessão para iniciar o processo. Em caso de dúvida, apenas observe.

CLIQUE COM CUIDADO Existem alguns grandes negócios online e roupas legítimas entrando em ação - a Sotheby’s recentemente realizou seu primeiro leilão em uma nova parceria com o eBay, e a Christie’s em 2012 vendeu parte da Andy Warhol Foundation para a coleção de artes visuais online. Mas os compradores devem ficar atentos; a esfera online deixa todo tipo de espaço para afirmações especiosas sobre proveniência, condição e valor. Paddle8 e Auctionata são considerados sites confiáveis. Você precisa exercer a devida diligência sobre os vendedores e suas reivindicações antes de clicar no botão de licitação.

OLHE PARA O RELÓGIO Lisa Dennison, presidente da Sotheby’s da América do Norte e do Sul, aconselha os caçadores de pechinchas a olhar para as vendas do dia, onde você encontrará obras de muitos dos mesmos artistas na liquidação da noite, por uma fração do preço.

Na Sotheby's, uma mão de borracha poliuretânica sem título de 2009 por Maurizio Cattelan é estimada em US $ 15.000 a US $ 20.000 na liquidação do dia na quarta-feira, enquanto a peça desse artista com elevadores em funcionamento em miniatura (também sem título) de 2001 é estimada em US $ 1,2 milhão a US $ 1,8 milhão na venda na noite anterior.

As pessoas ficam sentimentais com as primeiras obras de arte que compram, ou as acham risíveis e as usam como benchmarks de seus primeiros erros. Mas de qualquer forma, é como o primeiro amor, e deve-se totalmente deleitar-se com isso. - Amy Cappellazzo (consultora de arte)

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Os estudantes

TRABALHO DE MESTRE Escolas de arte em Nova York apresentam shows de final de semestre para alunos de M.F.A. candidatos, um campo de caça feliz para arte barata. Escola de Artes da Universidade de Columbia , a Escola de Artes Visuais , Parsons , Pratt Institute e Hunter College todos os alunos da lista mostram em seus sites. Alguns estão no campus, outros em locais semelhantes a galerias fora das escolas, com curadores convidados.

FAZER UMA OFERTA Ou pergunte. Os programas dos alunos são informais, sem listas de preços. A escola atua como um intermediário e não cobra nenhuma taxa, então o artista recebe o preço integral. Se for estranho falar sobre dinheiro com o artista pessoalmente, pegue um cartão e discuta sobre dinheiro mais tarde.

RED-DOT JUNE De janeiro a maio, o Art Students League exibe o trabalho do aluno. As melhores peças, escolhidas pelos membros do corpo docente, são incluídas em sua Exposição Red Dot todo mês de junho.

VERIFICAR SITES Até mesmo estudantes artistas têm sites, geralmente com imagens, uma biografia e uma declaração do artista que oferecerá insights sobre o trabalho.

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Os estúdios

TOC TOC Os estúdios abertos são eventos anuais em distritos de arte como Gowanus, Bushwick e Long Island City. Artistas individuais, ou edifícios que abrigam estúdios de vários artistas, unem forças e mantêm uma casa aberta para um fim de semana, com mapas e sites para ajudar na navegação.

ESTRATÉGIE SUA ROTA O Bushwick Open Studios, de 5 a 7 de junho, cresceu tanto que o festival foi dividido em meia dúzia de zonas, cada uma com seu próprio mapa, disponível como aplicativo para smartphone ou no Artes em Bushwick local na rede Internet. Uma versão impressa será distribuída em pontos centrais do bairro. Perfis de 700 artistas individuais estão online. LIC Arts Open , em Long Island City, de 13 a 17 de maio, também tem um guia e um mapa em seu site.

NÃO SE ESQUEÇA DOS ALUNOS A maioria das escolas de arte, além das exposições de teses de final de semestre, também mantém estúdios abertos durante o ano letivo.

ENVOLVER O objetivo de um estúdio aberto é permitir que o público veja as obras fora do sistema de galeria e promover o diálogo. Esta é a sua chance de obter informações privilegiadas sobre a arte e o artista por trás dela.

PECHINCHA A arte está à venda. Acordos podem ser fechados.

DEIXE SEUS DEDOS CAMINHAREM Artsicle opera um estúdio virtual aberto, colocando os usuários em contato com mais de 5.000 artistas em 88 países.

Compre menos obras de arte melhores. Compre o melhor que puder. Sem pressa. Não há nenhuma emergência de arte. - Liz Klein (consultora de arte)

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As feiras

MAIS É MELHOR Metade de comprar com sabedoria é saber o que está disponível e as taxas vigentes. As feiras de arte permitem ver o máximo de galerias e galeristas em um mínimo de tempo. Explore isso. Frieze New York, na Randalls Island de quinta-feira a 17 de maio, é fácil de alcançar e divertido de navegar.

PENSE BARATO Algumas feiras, como Spring Masters New York, abrindo sexta-feira no Park Avenue Armory, ou Frieze atendem a uma clientela rica. Outras, como a Affordable Art Fair, todo mês de setembro, ou a feira New Art Dealers Alliance, que abre na quinta-feira, oferecem trabalhos mais baratos.

PROCURE OS SATÉLITES Todo mês de março, quando as grandes feiras chegam a Nova York - a mostra Art Dealers Association of America e a Armory Show, seguida pela Asia Week - peixes menores nadam em seu rastro, muitos deles oferecendo pechinchas. Isso inclui Volta, Pulse New York, Scope, the Independent e o peculiar Spring / Break Art Show na Moynihan Station, o antigo James A. Farley Post Office em Manhattan.

O MERGULHO DO ÚLTIMO DIA Normalmente, a arte nas grandes feiras é cara. Mas quando uma feira chega ao seu último dia, os preços podem baixar nas obras que não mudaram.

FALE COM NEGOCIANTES Os mesmos revendedores que podem estar presos ao telefone em suas galerias, ou ausentes inteiramente, podem ser acessíveis e faladores em uma feira. Esta é uma oportunidade de ouro para olhar, fazer perguntas e aprender.

NÃO SE ESQUEÇA DE FESTIVAIS As feiras comerciais comandam a maior parte da atenção dos compradores de arte, mas eventos como o Harlem Arts Festival também pode apresentar oportunidades. Junto com uma programação completa de artes cênicas, o festival (dias 27 e 28 de junho no Parque Marcus Garvey) conta com uma dezena de artistas visuais com obras à venda.

Noventa por cento das pessoas que entram não têm ideia do que é uma galeria. Eles pensam que sou o artista que pintou todo o trabalho nas paredes. Alguns ligam e perguntam se há cobrança para entrar na galeria. - Adriaan Van Der Plas (galerista, Lower East Side)

Dicas de bônus

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ARTE PODE SER UM BOM INVESTIMENTO Deixando o gosto pessoal de lado, a arte também provou ser uma importante classe de ativos, então você pode abordar as aquisições de uma perspectiva mais lucrativa e orientada para os negócios. Compre artistas testados pelo tempo cujas obras continuem a valorizar ou tente entrar no piso térreo de talentos emergentes que parecem - na imprensa ou através do boca a boca - prestes a decolar.

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EDUQUE SEU OLHO Vá ver o máximo que puder - em galerias, museus e feiras de arte e navegando online. Quanto mais arte você vê, mais você desenvolverá um julgamento claro. O conhecimento pode ajudar a colocar as coisas em contexto, mas a experiência não é um pré-requisito. Marc Glimcher, presidente da Pace Gallery, diz: Vá primeiro a um museu e veja o que fala com você. Identifique qual segmento da história da arte é significativo para você antes de ir para as galerias ou para o leilão.

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A VISÃO LONGA Os colecionadores iniciantes não devem apenas comprar o que inicialmente os cativa. Pergunte a si mesmo como algo pode parecer quando você sabe mais, como algo pode parecer com o tempo, disse Amy Cappellazzo, cofundadora da Art Agency, Partners, uma empresa de consultoria em arte. A melhor coisa a fazer é se colocar em uma posição em que a primeira compra realmente o desafie um pouco - você não tem certeza se gosta de algo, mas não consegue parar de olhar para isso. Imagine-se mais inteligente olhando para ele daqui a cinco anos.

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OBTENHA O QUE VOCÊ AMA Todo tipo de pessoa dará todo tipo de conselho sobre o que comprar, quando e onde comprar. Mas o ponto principal é que você tem que conviver com a pintura, escultura ou instalação, então você deve gostar da aparência, da sensação de tê-la em sua casa. A menos que você esteja vendo a arte como um puro investimento financeiro, confie em sua resposta estética.