Como criar uma estratégia simples e estimulante

Como criar uma estratégia simples e estimulante

O consultor de gestão Tim Lewko assistiu a inúmeras e longas apresentações sobre a empresaestratégia. Quando ele olha ao redor da sala para as pessoas que lutam para dar toda a sua atenção, ele se lembra de que a estratégia geralmente funciona melhor quando é reduzida aFundamentos.

“É como o velho ditado: se você realmente não consegue olhar para algo em uma página, ou explicá-lo em uma página, quão bem você consegue entender?” ele explica.

Criar uma estratégia simples é tão fácil quanto 1-2-3

Com isso em mente, ele desenvolveu uma abordagem para ajudar os líderes a criar uma estratégia que se encaixa em apenas três páginas. Em seu novo livro, ‘Tornando melhores as grandes decisões, 'Ele explica como conseguir isso e manter sua estratégia relevante e vibrante.

Suposições e implicações

Cada uma das três páginas representa uma ferramenta de estratégia. O primeiro é sobre suposições e implicações. Nesta página, você deve incluir os três a cinco primeirosforçasque podem afetar sua organização.

“Do lado esquerdo está o mundo exterior. Então, coisas que estão acontecendo, que irão impactar, ou podem impactar, os negócios. (Os líderes fazem) suposições sobre o que eles acreditam que acontecerá durante um determinado período ', Lewko me diz, em nossoEntrevista com Especialistapodcast.

“O outro lado disso é então, se essas coisas vão acontecer, quais são as escolhas que precisamos fazer em relação aos produtos, mercados e capacidades para servir nossos clientes e nos diferenciar no mercado? Portanto, é realmente uma abordagem 'de fora para dentro', que tira as pessoas do mato e garante que entendam quais são realmente os impulsionadores do sucesso no mercado. ”

Produtos, mercados e capacidades

No centro de sua abordagem de três ferramentas, tanto figurativa quanto metaforicamente, está o PMC Engine. PMC significa Produtos, Mercados e Capacidades. Este é “o propósito do negócio em uma folha de papel”, esclarece Lewko.

“Você tem produtos na parte superior e mercados - sejam geografias ou clientes - na lateral. Portanto, essas são suas escolhas e você consegue ver o propósito do negócio quando olha para ele. Mas, o mais importante, nessas escolhas, incluímos as informações financeiras. Quais são as receitas do produto um no mercado um? Qual é o volume? ”

Ele diz que seus clientes costumam se surpreender com a eficácia dessa ferramenta simples de uma página.

“Você pode entender quais produtos estão funcionando e por que, qual cliente e por que, e se os recursos precisam ser alocados, como os alocamos? Portanto, são prioridades e foco, uma página ”, diz ele.

Metas e lacunas

A terceira e última ferramenta é sobre metas elacunas, e novamente, é tudo sobre como reduzir ao essencial. O processo concentra-se em apenas três objetivos: um relacionado às finanças, um relacionado aos produtos ou mercados e outro aos recursos.

As “lacunas” acontecem quando metas específicas não são atingidas. Por que as vendas aumentaram 20% em um mercado? Isso é uma ótima notícia, então é tentador apenas comemorar e concentrar os esforços em outro lugar. Mas, de acordo com Lewko, se você fizer isso, poderá perder oportunidades em potencial. Se os líderes quiseremsustentabilidade, ele diz, eles precisam saberporqueeles estão ganhando no mercado.

Crie uma estratégia “viva” de três páginas

E sobre o assunto da sustentabilidade, Lewko enfatiza a importância de verificar e ajustar essas três páginas regularmente - pelo menos a cada trimestre.

“Muitas empresas têm reuniões trimestrais para desempenho operacional, mas não necessariamente têm uma janela estratégica aberta”, observa ele.

As suposições mudam junto com o ambiente externo. Os produtos têm um desempenho inconsistente e, como resultado de ambas as coisas, as metas precisam ser alteradas para garantir que sejam realistas e alcançáveis. O resultado é um documento de estratégia “dinâmico” de três páginas que inclui informações novas e atualizadas que podem fornecer orientação estratégica até a próxima revisão trimestral.

Muitas pessoas pensam que a estratégia se limita apenas ao domínio do alto escalão. Mas Lewko acredita que todos na organização têm interesse nisso e a responsabilidade de ajudar a concretizá-lo.

Neste clipe de nossoEntrevista com EspecialistaNo podcast, discutimos como os membros da equipe em toda a organização podem desempenhar sua parte na formação e execução da estratégia.

http://www.mindtools.com/blog/wp-content/uploads/2017/08/BlogAudio_TimLewko.mp3

Ouça na íntegraEntrevista com Especialistano Mind Tools Club ¦Instale o Flash Player

Quais são suas principais dicas para desenvolver e executar estratégias? Junte-se à discussão abaixo!